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postheadericon Slides de la conférence « Medias sociaux enjeux et opportunites pour les PME et TPE »

postheadericon Dynamiser sa visibilité en ligne en activant les 4 leviers du Réseau

Les professionnels de la Communication et du Marketing connaissent bien ces 4 types de relations :

  • le « One to many », d’une personne à un groupe
  • le « One to One », d’une personne à une autre
  • le « many to one », d’un groupe à une personne
  • le « many to many », d’un groupe à un groupe

Comment utiliser ces 4 leviers pour construire son réseau professionnel (et personnel) ?

-1- « One to Many » : affirmer son existence

chacun démarre par cette étape pour annoncer (ou rappeler…) au monde qu’il existe. C’est le « niveau 1″ du réseau. L’image que l’on peut en avoir : je crie dans la foule ! Cette étape doit être soignée parce qu’elle représente le socle de notre communication.

Quelques clés pour retenir l’attention :

  • être précis dans sa présentation,
  • présenter avant tout ce qui nous différencie, ce qui fait notre Valeur Ajoutée,
  • choisir plusieurs supports pour bénéficier de nombreuses « portes d’entrée »

-2- « One to One » : engager des conversations

Pour passer du quantitatif au qualitatif, la meilleure solution est d’identifier des « relais de communication ». Choisir des personnes ayant un intérêt dans notre activité ou notre parcours. Pour identifier ces profils, il est nécessaire de s’exposer et d’entrer en contact.

La solution, multiplier les occasions :

  • retrouver d’anciennes relations
  • répondre aux questions posées dans les réseaux sociaux
  • participer à l’organisation d’événements régionaux

-3- « Many to One » : dynamiser son message

Lorsque notre réseau se développe, des communautés s’organisent. En participant à ces groupes, nous pouvons augmenter l’impact sur nos contacts individuels.

Utiliser ce levier améliore notre crédibilité :

  • être actif dans une association en organisant des conférences et convier notre réseau
  • adresser les comptes-rendus d’événements à des contacts ciblés
  • s’impliquer dans des actions de relation publique pour « allumer les projecteurs »

-4- « Many to Many » : amplifier ses actions

Les plateformes de réseaux sociaux illustrent ce levier du « Many to Many » : plus il y a d’utilisateurs… plus il y a d’utilisateurs ! Ce phénomène dépasse nos actions individuelles mais il est possible de l’utiliser comme amplificateur :

  • pour aider à la mise en place de partenariats entre des organisations, des communautés ou des groupes,
  • pour élargir la notoriété de notre réseau
  • pour démultiplier l’énergie consacrée à la communication

postheadericon Web-Marketing personnel : 5 étapes pour dynamiser votre eReputation

Le recruteur, le client, le commercial, plus de 30% des professionnels enquêtent sur Google avant de conduire un entretien. Votre Identité Numérique devient donc un des socles de votre visibilité.

Les outils sont nouveaux mais votre objectif reste identique : présenter le meilleur de vous-même.

1) Positionnez votre Valeur Ajoutée

Votre expérience est unique, votre expertise aussi mais vos champs d’intervention sont variés. Concentrez-vous sur ce que vos interlocuteurs peuvent attendre de votre collaboration.

2) Evaluez les traces que vous avez laissées

Osez être égocentré, tapez votre nom dans Google. Fixez-vous ensuite comme objectif de maîtriser les 10 premiers résultats affichés.

3) Dialoguez avec votre Réseau

Retrouvez dans les médias sociaux les membres de votre réseau professionnel (www.viadeo.com, www.linkedin.fr). Profitez de ces outils pour entretenir des relations conviviales et animer votre  » communauté « .

4) Partagez votre savoir-faire

Profitez des blogs pour partager vos connaissances et vos compétences. Sur votre blog, en commentant ceux de vos confrères ou en devenant rédacteur (www.wikio.fr).

5) Publiez sur les plateformes

Le « web 2.0» regorge de médias sur lesquels diffuser vos contenus. Vos articles et mémoires (www.slideshare.com), vos photos et schémas (www.flickr.com) ou encore vos vidéos (www.youtube.com).

Quelques heures chaque semaine peuvent produire des résultats rapidement mesurables. Profitez de cette nouvelle visibilité : les opportunités de demain viennent des actions d’aujourd’hui.

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